Baromètre Q1 2025 : Taux de succès des consultants par secteur et bailleur
Données exclusives sur les taux d'attribution des contrats de conseil aux appels d'offres internationaux en Afrique pour le premier trimestre 2025.
Notre analyse de 2 847 attributions de contrats de conseil publiées au premier trimestre 2025 révèle des tendances claires sur les taux de succès par secteur, bailleur et origine géographique des consultants. Ces données permettent d'affiner votre stratégie de soumission et d'optimiser l'allocation de vos ressources commerciales.
Taux de succès global par bailleur de fonds
Sur l'ensemble des contrats analysés, le taux moyen de succès (nombre de soumissions gagnantes / nombre total de soumissionnaires) varie significativement selon le bailleur :
Base : 2 847 attributions analysées | Période : janvier - mars 2025
💡 Insight clé
L'AFD présente le meilleur taux de succès (14,3%) en raison d'un nombre moyen de soumissionnaires plus faible (7 contre 12-15 pour BM/UE). La forte présence requise de consultants francophones et la connaissance approfondie des procédures françaises constituent des barrières à l'entrée naturelles.
Performance par secteur d'activité
L'analyse sectorielle révèle des disparités importantes dans les niveaux de compétition et de succès :
🏆 Secteurs à taux de succès élevé (>12%)
- Eau & Assainissement 15,6%
- Agriculture & Sécurité alimentaire 13,9%
- Environnement & Climat 13,2%
- Santé (hors COVID) 12,4%
Ces secteurs combinent expertise technique pointue et pools de consultants plus restreints.
⚠️ Secteurs hautement compétitifs (<8%)
- Gouvernance & Institutions 5,8%
- Éducation & Formation 6,7%
- Développement PME 7,2%
- Études économiques générales 7,4%
Compétition intense avec 18-25 soumissionnaires en moyenne par contrat.
Analyse par origine géographique des consultants
Distribution des attributions Q1 2025
"Tendance forte observée : la part des consultants africains locaux augmente de 8 points par rapport à 2023 (20% → 28%), reflétant les politiques volontaristes des bailleurs en faveur du local content."
Taux de succès par mode de sélection
Le mode de sélection impacte significativement vos chances de succès :
QCBS (Quality & Cost)
9,7%
Pondération qualité moyenne : 80/20
QBS (Quality Based)
11,2%
Utilisé pour 18% des contrats analysés
FBS (Fixed Budget)
7,4%
Compétition accrue sur l'optimisation technique
Durée moyenne des processus de sélection
Délai moyen publication → attribution : Les données Q1 2025 montrent :
- Banque mondiale : 142 jours (médiane) — plage 98-210 jours
- BAD : 118 jours (médiane) — plage 85-175 jours
- Union européenne : 167 jours (médiane) — plage 120-240 jours
- AFD : 95 jours (médiane) — plage 70-140 jours
Facteurs clés de succès identifiés (analyse qualitative)
Au-delà des chiffres, notre étude qualitative de 150 soumissions gagnantes révèle les patterns suivants :
✅ Présence de références ultra-pertinentes
80% des soumissions gagnantes présentent au moins 2 références de projets similaires (même secteur, même pays/région, même bailleur) réalisées dans les 5 dernières années.
✅ Expertise des Key Experts
Team Leader avec 15+ années d'expérience dans le secteur ET 3+ projets bailleurs internationaux constitue le profil type des équipes gagnantes.
✅ Approche méthodologique différenciée
67% des soumissions gagnantes proposent des approches méthodologiques innovantes ou contextualisées au-delà du simple respect des TdR.
📊 Accédez aux données complètes
Ce baromètre présente une sélection d'indicateurs. Globinfra met à disposition de ses abonnés Premium l'intégralité des données granulaires : taux de succès par sous-secteur, par pays, par taille de contrat, benchmarks par cabinet, historique pluriannuel.
Les données sont actualisées trimestriellement et accessible via tableau de bord interactif avec exports personnalisables.
